6 типов видео для генерации лидов в сфере B2B

Производство видеоконтента для маркетологов является эффективным способом повышения продаж. Согласно данным, полученным компанией Email Monks, электронные письма, содержащие видео, способствуют росту дохода на ошеломительные 280%. Собственно, по сведениям, представленным в отчете Aberdeen Group, 67% организаций используют ролики с целью увеличения узнаваемости бренда, 60% - для побуждения покупателей совершить определенное действие, 53% - для подпитки лидов.

Возникает вопрос, каким образом текущая тенденция может помочь владельцам предприятий развивать бизнес, приобретать новых клиентов.

Данная статья посвящена 6 наиболее удачным тактикам использования видеомаркетинга компаниями B2B сектора:

1. Объясняющие видео

Explainer video служат отличным способом привлечения потребителей, находящихся в самой верхней части воронки продаж. Они проясняют проблему, решаемую посредством выпускаемого изделия, оказываемой услуги, рассказывают, какую пользу может принести компания.

Старайтесь уделять пристальное внимание не только повышению узнаваемости бренда, но составлению buyer persona, предоставлении ответов на вопросы, интересующие аудиторию.

Если объясняющий ролик неспособен четко идентифицировать, устранить основной проблемный вопрос, волнующих пользователей, зрители быстро потеряют интерес независимо от привлекательности подобранного видеоряда. Специалисты настоятельно рекомендуют провести исследование ключевых слов, помогающее определить наиболее актуальные проблематики и тенденции, выбрать подходящую тему. Стараясь выявить основные предметы разговоров аудитории, почаще посещайте соответствующие группы на LinkedIn.

Помните, рекламный клип должен отличаться  краткостью, уметь отвечать на вопросы пользователей, убеждать их продолжать потреблять формируемый контент.

2. Серия уайтборд роликов

Отличительная особенность – создание материалов прямо на глазах у публики. Такие ролики напоминают explainer video, но главная задача здесь – доскональное изучение определенной темы, демонстрация характеристик сложного, узконаправленного изделия. 

Уайтборд, считающийся весьма консервативным жанром, идеально подходит для обстоятельного рассказа о конкретном преимуществе, свойстве, функции товара, изложения сути проблемной ситуации.

Например, если целевая аудитория – владельцы малого бизнеса, имеет смысл создать серию видеороликов, затрагивающих важные, вызывающие трудности вопросы, связанные с наймом сотрудников, увеличением объемов продаж, разработкой маркетинговых тактик, проведением платежей.

3. Вебинары

Подобно электронным книгам, пользовательским руководствам, позволяющим завоевать авторитет, показать себя экспертом в конкретной отрасли, вебинары служат богатым источником экспертных комментариев, ценных сведений, кратких фактов.

Вебинары предоставляют отличную возможность для установления контактов со зрителями, позволяют охватить широкий спектр тем, близких лидам. Иногда приглашение ораторов не только способствует формированию положительной деловой репутации, но и превращению потенциальных покупателей в платежеспособных клиентов.

Вебинары, преимущественно носящие эпизодический характер (например, приобретая форму подкастов), мотивируют зрителей постоянно возвращаться к брендовому контенту для получения дополнительной ценной информации.

Со временем можно создать библиотеку информационного видеоконтента, видоизменить его, преобразовав в статьи, инфографики, слайд-шоу,  распространить по различным маркетинговым каналам.

4. Практические руководства

Существует масса статей, постов блогов, онлайн-уроков, разъясняющих правильность выполнения определенного действия, однако говоря о доступности изложения материала, следует отметить, что практическому видео, обучающих поэтапному решению возникшей проблемы, нет равных. Подобные ролики, дающие четкие инструкции относительно всех возможных способов преодолевания трудностей, приносят особую пользу в процессе конвертации лидов. Попробуйте разместить видеоконтент на целевой странице, в конце поста блога, добавить форму подписки, используя возможности популярных видеоплатформ.

5. Социальные доказательства

Видео, содержащее положительный отзыв, обладает гораздо большей убедительностью, чем простая цитата, оставленный письменный отзыв. Социальные доказательства помогают демонстрировать ценности бренда, показав хорошие примеры. Таким образом, уровень доверия к предприятию повышается, а компания получает конкурентное преимущество.

При производстве указанного типа видеоматериалов нет необходимости придумывать что-либо фантастическое. Достаточно записи довольных заказчиков, рассказывающих о преимуществах товара, практиках его использования в повседневной жизни.

Аналогичным образом, можно создавать видеоролики, представляющие собой исследование конкретной ситуации, добавлять ссылку на них в электронной почтовой рассылке, показывая, как предприятие помогло клиентам. Счастливые потребители являются лучшими защитниками любого бренда, а положительная личная история окажет существенное влияние восприятие товара, оказываемой услуги представителями B2B сферы.

6. Демонстрация продукта

Показ основных функций, характеристик  изделия особенно полезна для презентации сектору B2B продукции, ценность которой не столь очевидна. Значительная часть потребителей предпочитает при принятии окончательного покупательского решения полагаться на опыт посещения сайта компании. Однако находятся пользователи, не спешащие начитать использование неизвестных ранее товаров.

Демонстрация раскрывает действия, выполняемые товаром, выявляет способы разрешения спорных ситуаций. Можно даже снять отдельный видеоклип, подходящий для конкретных случаев его использования. Увидев продукт в действии, перспективные заказчики заходят получить его бесплатную пробную версию. Добавление формы генерации лидов в конце демонстрационного ролика может принести высокие результаты.

Различные типы видеоконтента выступают мощнейшим инструментом для обучения, рассказа увлекательных, захватывающих историй. Они отличается исключительной универсальностью (принимает формы коротких видеороликов, выкладываемых в социальных сетях, обучающих видео, социальных доказательств, улучшающих репутацию организации). Определяющим фактором успеха является обмен полезной, актуальной информацией, находящей отклик у целевой аудитории. Правильный, релевантный контент привлекает руководителей, менеджеров, продавцов к организации, превращает потенциальных покупателей в платежеспособных клиентов.